2016年企業(yè)紛紛在云、安全和數據中心方面投下重注，今年渠道中10個最重要的收購中有6個都是專注在這些技術領域。廠商、分銷商和解決方案提供商今年在最重要的交易上花費了1330億美元，收購超過23萬名員工，收購的企業(yè)年銷售總和達到1030億美元。
這10大收購中有5個是源自于加州的硅谷，有3個是在美國西海岸，3個總部是在馬薩諸塞州。這10大收購中有6個是由廠商中主導，1個是由分銷商主導，1個是解決方案提供商主導，還有兩個是由IT行業(yè)之外的實體主導。下面就讓我們來看看對IT渠道來最關鍵的10大收購。
10、Salesforce
收購公司：Demandware
員工人數：800人
年銷售額：2.373億美元
收購價格：28億美元
總部位于美國舊金山的云計算解決方案巨頭Salesforce收購了位于馬薩諸塞州伯靈頓的Demandware，為一個新的業(yè)務部門創(chuàng)建了一個新的產品線：Salesforce Commerce Cloud。Salesforce表示，Commerce Cloud將是Commerce Success Platform的一個重要部分，給企業(yè)創(chuàng)造了以新方式連接客戶的機會。在收購之前，Salesforce提供能夠讓銷售人員追蹤客戶的軟件。有解決方案提供商????示，這次收購將幫助Salesforce和合作伙伴涉足電子商務領域，隨著零售商不斷擴大他們的在線業(yè)務，電子商務領域一直在快速發(fā)展。
9、天津天海
收購公司：Ingram Micro
員工人數：27700人
年銷售額：430億美元
收購價格：60億美元
位于加州爾灣的Ingram Micro被中國天津天海公司收購，把全球最大的IT分銷商變成了總規(guī)模290億美元的海航集團的附屬公司。Ingram Micro首席執(zhí)行官Alain Monie曾在11月表示，成為海航集團的一部分會讓他們獲得在中國的市場份額，并且投資不會受到華爾街的影響。Ingram Micro的三大高管都在收購過程中離開了公司：總裁、首席運營官Paul Read；首席財務官William Humes；執(zhí)行副總裁、秘書兼總顧問Larry Boyd。此外，Ingram Micro的部分董事會成員也更迭了。
8、賽門鐵克
收購公司：Blue Coat Systems
員工人數：1700人
年銷售額：5.983萬美元
收購價格：46.5億美元
總部位于加州山景城的賽門鐵克公司履行了它在年初成為一家獨立安全廠商時所做的收購承諾，通過收購位于加州桑尼維爾的Blue Coat Systems加強威脅保護、云和網絡安全軟件能力。作為收購的一把部分，Blue Coat首席執(zhí)行官Greg Clark擔任賽門鐵克首席執(zhí)行官一職，填補了前首席執(zhí)行官Mike Brown離開后的空缺。今年晚些時候，賽門鐵克首席財務官Thomas Serfert辭職，被前Blue Coat首席財務官Nick Noviello取代。這次收購創(chuàng)造了一家年收入規(guī)模大約42億美元的安全廠商，收入中大部分是來自于企業(yè)級安全。
7、微軟
收購公司：LinkedIn
員工人數：9700人
年銷售額：29.9億美元
收購價格：262億美元
就在公布以262億美元收購LinkedIn的6個月之后，微軟完成了這筆自己有史以來最大規(guī)模的收購。微軟規(guī)劃了多個產品的整合，其中包括LinkedIn身份和網絡與微軟Outlook及Office套件的整合；Windows操作中心內的LinkedIn通知；允許LinkedIn會員在Word中草擬建立以更新資料，發(fā)現并適配到LinkedIn上的工作一欄。微軟還計劃利用LinkedIn幫助用戶在線開發(fā)新的技能。LinkedIn首席執(zhí)行官Jeff Weiner將繼續(xù)負責在微軟領導下的各項事務，他表示，日常運營將基本保持不變。
6、Oracle
收購公司：NetSuite
員工人數：4600人
年銷售額：7.411億美元
收購價格：93億美元
Oracle通過收購云應用公司NetSuite獲得了該公司的云ERP、CRM和電子商務應用。NetSuite是一家快速增長的公司，收入增幅在30%左右，環(huán)比收購在35%左右。但是專注于增長也是要付出代價的：目前該公司還沒有實現盈利，有金融分析師表示，該公司股票面臨的壓力表明，投資者們正在失去耐心。NetSuite最初面向中小企業(yè)和機構的銷售是非常成功的，最近他們也把大型及全????企業(yè)也增加到他們的客戶目標群中。Oracle最近幾年一直在擴大云應用的銷售，不過目標客戶群體重點開始更多地轉向大型企業(yè)。
5、KKR & Co.
收購公司：Optive Security
員工人數：1001-5000人
年銷售額：9.473億美元
收購價格：20億美元
Optive Security正在尋求在KKR & Co.'s新的私募股權下實現其全球化的愿景。在新東家那里邁出的第一步就是坐下來"制訂總體計劃"以擴大全球業(yè)務，Optive公司首席執(zhí)行官Dan Burns表示。Optive目前在全球76個國家銷售他們的產品和服務，但這主要是通過合作伙伴和區(qū)域分銷商做到這一點的。Burns表示，在KKR領導下的戰(zhàn)略主要將是收購，最初專注于歐洲，然后是亞洲。他說，Optive會考慮在未來兩三年內擴大到南美洲和其他地區(qū)。
4、Tech Data
收購實體：Avnet Technology Solutions
員工人數：6200人
年銷售額：96.5億美元
收購價格：62億美元
Tech Data對Avnet Technology Solutions業(yè)務的重磅收購重新改寫了增值分銷領域的格局。這家位于佛羅里達州Clearwater表示，收購Avnet技術解決方案將幫助實施自己的數據中心實踐，讓數據中心在總收入中所占的份額從只有29%提高到45%，在節(jié)約成本之后非GAAP運營收益翻了近一番。合并之后，該公司將增強實力幫助客戶贏得圍繞下一代技術的業(yè)務，包括融合和????融合基礎設施、安全、分析和云。
3、Broadcom
收購公司：Brocade
員工人數：5960人
年銷售額：19.6億美元
半導體制造商Broadcom將收購網絡系統(tǒng)提供商Brocade Communications Systems，計劃保留自己的光纖通道SAN交換業(yè)務，剝離Brocade的IP網絡業(yè)務--包括最近收購的Ruckus Wireless。這次收購讓位于加州圣荷西的Brocade再次分崩離析，就在5月Brocade剛剛完成了對無線廠商Ruckus的12億美元收購。有合作伙伴表示，Broadcom決定剝離Ruckus IP網絡業(yè)務讓客戶對這次交易產生了各種質???????，他們表示，這造成了一些不確定性，而這一定會給渠道帶來沖擊。
2、CSC
收購公司：HPE Enterprise Services
員工人數：10萬人
年銷售額：180億美元
CSC公布并購HPE企業(yè)級服務部門的銷售震驚了解決方案提供商，這次并購創(chuàng)造了一家年收購達260億美元的IT服務巨頭。合并之后的公司將由CSC現任首席執(zhí)行官Mike Lawrie帶領，HP首席執(zhí)行官Meg Whiteman將成為公司董事會成員。該公司將服務于全球70個國家的5000個客戶，預計將在第一年節(jié)約10億美元成本，之后每年節(jié)約15億美元。
1、戴爾
收購公司：EMC
員工人數：7.2萬人
年銷售額：250億美元
收購價格：650億美元
在宣布收購消息的一年后，這筆具有標志性的收購終于完成，創(chuàng)造了規(guī)模超過700億美元、私人控股的全球IT巨頭，總部位于德克薩斯州的Round Rock，目標是主導從PC到高端數據中心基礎設施和云等市場。通過這次收購，戴爾將覆蓋市場從傳統(tǒng)強項消費級PC、服務器和中小企業(yè)數據中心擴大到全球最大型的數據中心，以及像企業(yè)級超融合基礎設施等最熱門的細分市????。此外，EMC還擁有虛擬化巨頭VMware大約80%的股份。戴爾和EMC的渠道計劃目前是并行運行的。新上任的全球渠道負責人John Byrne承諾將在2月1日之前制訂一個統(tǒng)一的、整合的計劃。
